AI时代下，所有科技公司都卯足了全力开展业务布局；而在AI时代来临之前，懂得未雨绸缪的公司往往会抢得先机。

海康机器人华东区域销售总监史奇峰介绍称，“海康机器人是海康威视未雨绸缪，抢先下好的‘一步棋’。”

图 | 海康机器人华东区域销售总监史奇峰

依托既有视频技术优势，开拓专属海康的机器人市场

众所周知，海康威视是安防监控行业绝对的龙头企业，市场研究机构IHS相关数据显示，仅2017年，该公司所占全球视频监控设备市场份额就达37.94%，连续七年蝉联全球第一。

“2018年，海康威视实现营业总收入498.37亿元，同比增速高达18.93%。2016-2018年，a&s《安全自动化》公布的“全球安防50强”榜单中，海康威视蝉联全球第1位。”史奇峰进一步表示，“海康威视作为一家有近20年沉淀的公司，在核心技术、产品研发、质量控制、营销服务等方面积累较深。海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，公司较早认识到AI、物联网技术对制造、物流等行业的影响在加大，顺势而为，将智能控制、深度学习等多项AI关键技术向各行业拓展，积极布局了移动机器人、机器视觉等业务，并于2014年登记注册子公司海康机器人。”

仅就当前市场环境看，机器视觉及机器人相关技术和产品市场规模正在高速扩大，国内外需求旺盛。“既然我们适合做，市场也有需求，海康当然会把握机会。”

海康的经营理念之一是“厚实”，诚然，“厚积薄发”让“发”更有力量。制造业是需求蓬勃发展的朝阳产业，海康机器人会坚定不移地投入人力物力，追求更切合用户需求的产品和服务，让AI及机器人相关技术赋予制造业勃勃生机。

目前，海康机器人全球员工以逾千人，其中研发人员约800人，与海康威视逾万人的研发团队及海康研究院进行技术共享，在移动机器人、机器视觉产品和算法平台三方面持续发力，持续推动机器人智能化，引领智能制造进程。

开拓自有业务，打造独立团队

具体到业务上，移动机器人方面，海康机器人聚焦内物流，专注机器人核心技术，为客户提供可靠的智能移动机器人产品及系统，构建服务于工厂的智慧内物流解决方案，广泛应用于3C、汽车制造、电商快递、第三方物流、零售、食品饮料、光伏、医药、烟草、服装等行业。

机器视觉方面，则聚焦工业视觉传感应用，专注底层算法软件和硬件技术，为客户提供卓越的机器视觉产品和算法平台，可广泛应用于3C、电子半导体、物流等工业自动化各领域，实现定位引导、测量、缺陷检测、读码、OCR识别等应用。

为了加快布局，目前海康机器人在国内设有11个办事处，并在北美、欧洲、日韩、东南亚国家展开了相关业务。除此之外，该公司还借助海康威视在内地32个城市设立的分公司及售后服务站，境外近44个分支机构等，迅速扩大客户群体，为他们提供本土化的技术支持和产品服务。

“近年，海康机器人营收保持较快增长、人才优势显著，产品的稳定性和可靠性不断提升、项目独立开发能力进一步加强。”

采取开放策略，把舞台交给行业

和行业其他同类公司相比，海康机器人最大的优势便在于全链条式的服务，也就是不仅提供技术或产品服务，还会根据实际需求，考虑到客户考虑不到的事情，用一站式、一体化的服务帮他们承担更多的事情。而且这样做，既能满足客户需求，也能在不同案例中不断的提升自己的核心竞争力。

除此之外，海康机器人还希望联合更多行业从业者，一起推动产业发展。

可以看到，当前AI相关技术及产品在传统产业升级过程中的作用越来越关键，市场规模也在迅速扩大，这也吸引了越来越多企业前来参与。

“海康虽然在业内具有一定的影响力，但我们会专注做自己擅长的部分，别人更擅长的就帮助他们去做，开放融合是智能化时代的新型业态。”